2008年,朱英姿34歲。這個年齡對大多數女人而言,已趨于穩定:有了家庭、有穩定職業。相夫教子,過好平靜日子,是大多數人的選擇。朱英姿卻毅然決然放棄了穩定的工作,選擇了自主創業。她將辭呈交到了領導手中,義無反顧地走出了“體制內”那張別人渴望走進的大門,給同事留下了一個驚奇和疑惑的問號!
1974年,朱英姿出生在湖南雙峰縣,因父親在寧鄉自來水公司工作,1985年舉家遷到寧鄉。自此她深深地愛上了寧鄉這第二故鄉。讀書、工作、戀愛、結婚,一切都按部就班,也順風順水,日子平凡卻不乏甜蜜。天有不測風云,1998年的一場意外,她身上多處燒傷,尤其在她俊俏的臉上留下印記。這對從小就追求完美的她來說,是很殘酷的打擊。一向活潑的她,從此變得寡言。一段時間,她甚至不敢面對鏡子,最害怕拍照。那時,她是寧鄉自來水公司的化驗員,每天窩在公司那幾十個平方米的化驗室里,和試管、瓶瓶罐罐親密接觸。時間是醫治痛苦的良藥,十年過去,她已經完全從痛苦的陣痛中走出。她內心堅定地想:命運對她不公,但她絕不能向命運低頭。當朋友邀請她一起創辦企業時,她沒有絲毫的猶豫。就像一只久在籠中的鳥,找到了展翅高飛的機會。但她辭職的消息,不敢告訴家里人。她不想讓家人擔心,尤其是年邁的奶奶。她母親在她16歲那年去世,是奶奶對她百般呵護。她是奶奶的掌上明珠,不想奶奶為她沒有定數的未來擔憂。
朱英姿與他人合伙的企業,主要是生產塑料管道。告別了試管,從事塑料管制造,從化驗員變成了民營企業負責人。朱英姿完成了一次人生的重大抉擇。從握試管到造塑管,她完成了一次華美的嬗變。放棄了別人羨慕的“鐵飯碗”,選擇了沒有定數的未來!
厚德為人 地道做事
三個股東,幾十個員工,在寧鄉租廠生產。長沙真地道管業有限公司的牌子就這樣掛起來了。朱英姿既是企業負責人,又是一線員工,里外一肩挑。萬事開頭難,在起步階段,千頭萬緒。場地租賃、設備安裝調試、生產管理、材料把關、員工招聘、市場拓展、資金組織、關系協調,方方面面她都得過問。這些重擔,壓在了一個女人柔弱的肩膀上,但她顯現了非同一般的工作能力,將方方面面打理得井井有條。朱英姿是個厚道人,她只管做事,并努力將事情做好。公司很快步入了正軌,她人也瘦了一圈。奶奶見了,傷心得直掉眼淚。她卻輕描淡寫:正好省得減肥。她就這么豁達,從不斤斤計較個人的得失。
塑料管產品并非新品,有的品牌已經很成熟了。要讓消費者接受一個全新的品牌,必須依靠品質取勝。朱英姿的品質思想理念是:做良心企業和良心產品,堅持用最好的原材料,寧可多花成本,也要讓廣大的消費者享受健康放心的產品。她注重生產過程的質量控制,保證每個環節都精益求精。公司取名“真地道”,就是要制造貨真價實的地道產品,并將“厚德為人,地道做事”作為公司的核心發展理念。熟悉她的人都知道她心地善良,表里如一,胸懷坦蕩,謙虛有德。常懷敬畏之心,常存仁愛之情,把真誠守諾看得很重。她有“三不”原則,即“不詆毀對手、不貶低同行、不辜負客戶”。朱英姿的厚道和她的道地管,很快就得到了客戶和市場的認可,“道地”管進入了千家萬戶,成為自來水公司、市政工程公司等一些大客戶的首選。市場打開了,產品供不應求。厚德可致遠,地道能載物!朱英姿堅持做厚道之人出地道產品。
巾幗英姿 厚積薄發
民營企業的發展不可能一帆風順,它既要受到市場的洗禮,同時在企業快速發展過程中,合作伙伴也有不同的見解和思路......受內外因素的影響,2015年公司業績出現嚴重滑坡。企業發展何處何從?讓當時企業負責人之一的朱英姿不得不慎重考慮。
然而朱英姿是個很好強的人,她認準了的事,一定要堅持并做得最好。還是1995年的時候,原單位參與縣科級系統組織的溜冰比賽,她與她的弟弟搭檔在第一次訓練的時候,接連摔了30多跤,她摔倒又爬起,爬起又摔倒......心痛姐姐又榮譽感特別強的弟弟,當時萌發了換搭檔的想法。然而爭強好勝的朱英姿卻不言放棄,功夫不負有心人,最終姐弟倆贏得了冠軍。朱英姿這種在逆境中越挫越勇百折不撓的優秀品質,為她在創業過程中堅定信念夯實了基礎。2015年,她舉債受讓了全部股份,接下了這個別人并不看好的“爛攤子”。 她堅定著自己的信念,決不能讓自己付出了青春和汗水的企業就這樣半途而廢。她毅然決定將公司名稱升級為湖南真地道管業科技有限公司,并出任公司董事長兼總經理。
朱英姿認真分析了企業客觀存在的問題,理清了公司未來發展的方向。加強品質保證,夯實市場拓展;不拘一格引進和培養人才,大刀闊斧提升公司的管理體系;通過公司導入“ISO900質量管理體系”,嚴格按照國際標準和行業標準操作,嚴把生產環節質量關;同時她還將生產場地搬遷到區位和交通優勢明顯的集中式園區,在技術改造的同時,升級更新設備,改進生產工藝。一番組合拳下來,“道地”管材質量更加過硬,口碑越來越好,市場占有率不斷提高。十二年來,公司旨在為千家萬戶,尤其是鄉鎮飲水健康提供解決方案和服務。與此同時,她又導入了“品牌策略支持系統”,為代理商、加盟商提供“品牌支持、營銷支持、裝修支持和物流支持”;并將經銷網絡迅速向湖南各縣市和周邊省市拓展。幾年功夫,和她合作的經銷商達1000多個,比2015年增加了近一倍,遍布湖南大多數鄉鎮和湖南周邊省市。朱英姿的骨子里有與生俱來不服輸的秉性。巾幗不讓須眉,從哪里跌倒,就從哪里爬起來。這種“吃得苦、霸得蠻,敢為人先,百折不撓”的湖湘文化精神,讓她能從容面對企業發展過程中的不確定變化。
同心同行 共創未來
與客戶一起成長,攜手共進,并肩前行,謀求共同發展,實現互惠雙贏,是朱英姿一貫的經營思想,也是她引領企業走向遠方的法寶。在水晶酈城C座19樓公司辦公室文化墻上,有一行醒目的大字:“任重道遠,腳踏實地”。這是對“道地”品牌新的注解,也是朱英姿的行事風格。她深知企業發展未來的路還很長,只有一步步腳踏實地,才能走得更穩、更遠。她深知企業員工和上下游供應商及一千多個經銷商,就是自己最寶貴的資源財富。她要和他們一起快速成長,共同發展!因此,她堅定將經銷商當成自家人,站在他們的角度來換位思考;她嚴格保證產品的質量,讓消費者和經銷商省去后顧之憂;她堅持互惠互利,共生共長,讓利消費者;她堅信員工與企業共同發展,打造學習型團隊,培養團隊合作精神,培育企業的凝聚力、向心力和戰斗力。她將品牌產品拓展到了衛浴潔具、閥門、不銹鋼軟管、噴頭、節能水箱等,有數百個品種,滿足消費者不同的需求。這些品牌產品,正通過經銷商,源源不斷地進入千家萬戶。她還建立了大數據客戶檔案平臺,對品牌產品進行跟蹤服務。收取客戶反饋意見,不斷改進和優化產品。她堅信:卓越的產品,地道的價格,和高附加值的品牌發展戰略,是企業永續經營的基石。
在朱英姿的辦公室,筆者見到了裝飾行業大咖自在天裝飾公司的負責人羅總,他對朱總的“厚德為人、地道做事”贊不絕口,非常欽佩朱總的為人處事。作為多年的合作伙伴,他們正在探索新的共創未來的合作項目。時下,高端消費者為追求高質量生活,對品質有了更高的要求。朱英姿將攜手知名裝飾企業為客戶量身訂制,提供個性化的高端品牌產品。
“轉型升級”的朱英姿,比以往任何時侯都充滿自信。歲月和職場成就了她的堅定、果敢、精明、智慧。在企業快速發展和自己不斷成長的同時,她沒有忘記自己的社會責任和示范作用。她有一顆大愛之心,每年都要向慈濟慈善基金會捐款捐物,并參與精準扶貧、抗洪救災、愛心助學、文明城市創建等社會公益事業。她沉浸在干事創業的快樂之中,并在創業中“升華”著自己,實現著自己的人生價值和夢想,并樂此不疲!
厚德為人,必有后福。目前,她正用“共創未來”的企業家情懷積極對接“一帶一路”項目,相信到不久的將來,“真地道”品牌產品將走出國門、走向世界。數風流人物,還看今朝!英姿煥發正當時,朱英姿和她的“真地道管業”一定會走向更加璀璨的美好未來!
后記:合于天道、成于地道、歸于厚道，是經濟成功的本質所在，這是無數像朱英姿這樣的中國企業家們艱苦實踐的智慧貢獻。